«Реклама новостроек не работает»: разбор поискового спроса Уфы и где данные Wordstat врут

«Реклама не работает» — фраза, которую я слышу от застройщиков чаще любой другой. За ней почти всегда стоит одно: бюджет откручивается, заявки капают, а сделок мало. И первая реакция предсказуемая — добавить денег или сменить подрядчика.

Я решил разобрать эту жалобу на данных: взял 24 месяца помесячной статистики Яндекс Вордстата по Башкортостану и Уфе плюс срез по 109 активным жилым комплексам Уфы. Ниже — что реально видно в этих цифрах, три механизма, из-за которых кампания «буксует», и отдельно то, ради чего эту статью стоит дочитать аналитику: где данные Wordstat нельзя читать в лоб и как я на этом сам мог бы ошибиться.

Адресат — те, кто сам собирает семантику и настраивает кампании в нише недвижимости. Бизнес-рамку («как это влияет на ваши продажи») я убрал — она на сайте. Здесь разговор про методологию: как режется спрос, какие доли из этого можно считать, а какие нельзя.