Автостратегии Директа как задача ML на малых данных: почему 10 000 ₽ в неделю кампанию не обучат

Кампания с недельным бюджетом 10 000 ₽ в нише, где заявка стоит около 5 000, не обучится никогда — и автостратегия тут ни при чём. Ей просто не на чем учиться: за неделю она не наберёт даже двух заявок, а без набранных заявок look-alike нечем строить закономерность. Это школьная арифметика, и желание заказчика на неё не влияет.

Я веду Яндекс Директ в недвижимости, и почти любой спор «автостратегии всё сливают» против «ручное управление умерло» у меня на глазах сводится к одному инженерному вопросу: наберёт ли алгоритм достаточно размеченных данных, чтобы обучиться в этих конкретных условиях. Стоит посмотреть на автостратегию как на классификатор, которому нужна минимальная обучающая выборка положительных примеров за единицу времени, — и половина мифов вокруг неё отваливается сама.

Дальше — как этот классификатор устроен под капотом (упрощённо, детали Яндекс не раскрывает), почему ему нужен объём, где вместо него честнее ручные ставки и как «удобная» цель тихо ломает всю оптимизацию. В конце — таблица по шести типовым сценариям недвижки. Если у вас поток в сотни конверсий в неделю, большая часть проблем ниже вас не касается: там автостратегии просто работают, и это нормально.