Банки маркетплейсов захватывают рынок. Озон стал вторым после Сбера.

Вывод говорит сам за себя:

Всего за пять лет существования цифровые банки платформ сумели занять уверенные позиции на российском банковском рынке. Клиенты воспринимают их скорее как альтернативу традиционным банкам, нежели как дополнительный сервис маркетплейсов.

Это дополняется конкретными цифрами. Так «Озон Банк» занял второе (!) место в вопросе «клиентами каких банков Вы являетесь?» (несколько вариантов ответа):

▪️Сбербанк: 87%

▪️Озон Банк: 62%

▪️Т-Банк: 44%

▪️ВБ Банк: 44%

▪️ВТБ: 41%

▪️Альфа: 34%

▪️Яндекс Банк: 20%

Результат для меня оказался неожиданный. Впрочем, первое предположение, которое было – граждане называют банки «Озона» и ВБ потому, что пользуются ими при оплате покупок на маркетплейсах. Однако следующий вопрос: «Какие из перечисленных банков Вы считаете приоритетными (для повседневных операций)?»опроверг это суждение. Тоже можно было выбрать несколько вариантов ответов:

▪️Сбербанк: 63%

▪️Т-Банк: 25%

▪️Озон Банк: 24%

▪️ВТБ: 22%

▪️Альфа: 17%

▪️ВБ Банк: 10%

Да, 24% «Озон Банка» – уже не 62%. Но, все равно, доля неожиданно большая. Причем в глаза бросается разница между результатами «Озон Банка» и «ВБ Банка». Видно, что финтех «синего» маркетплейса развивается активнее и предлагает пользователям больше привычных функций. На конец первого квартала около 60% оборота по картам «Озон Банка» проходила за пределами маркетплейса. Это напрямую выражается и в финансовом результате: выручка финтеха в первом квартале выросла на 59% (г/г) до 58,9 млрд рублей, прибыль до налогообложения – на 52% (г/г) до 16,2 млрд рублей. Впрочем, до результатов банков из ТОП-5 все равно еще очень далеко.

Зато чистая прибыль «ВБ Банка» в 2026 году показывает феноменальные темпы роста. За январь-май заработали 59,15 млрд рублей, что в 3 раза (!) больше, чем за аналогичный период прошлого года. Столь высокие темпы могут быть объяснены тем, что в преддверии сделки с ВТБ в РВБ решили переложить маржу с маркетплейса на финтех: тогда оценка банка будет выше. С другой стороны, ВТБ получает в том числе и долю в финансовых активах Wildberries, поэтому может претендовать на часть результата.

В общем, вывод здесь очевиден. Цифровые сервисы маркетплейсов уже перестали быть просто платёжной функцией. Они стали полноценными банками, которые граждане готовы использовать для проведения повседневных операций. Уже в обозримой перспективе они войдут в ТОП-10 банков по активам и капиталу, потеснив привычные нам всем имена.