5 признаков, что SaaS-сервису ещё рано вкладываться в SEO: считаем окупаемость

Для кого

Фаундерам и CMO SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые думают запускать поисковое продвижение и хотят сначала понять, окупится ли канал на их экономике и горизонте, вместо того чтобы полгода тратить бюджет на трафик впустую.

Кратко

SEO в SaaS только выглядит бесплатным трафиком. На деле это инвестиция с длинным возвратом: работу оплачиваете в первые месяцы, а заявки приходят через два–четыре квартала. На одних проектах канал окупается с запасом, на других его запускают слишком рано и полгода платят за визиты, которые не превращаются в заявки. Ниже — как отличить одно от другого на своей экономике и горизонте, с расчётом окупаемости и скриншотами обезличенного проекта.

Меня зовут Дмитрий Шестаков, основатель компании Сайткрафт. Чаще всего ко мне приходят с запросом в стиле: нам нужно SEO, конкуренты в топе, мы отстаём. И почти всегда мой первый честный ответ — давайте сначала посчитаем, окупится ли это у вас в ближайший год. Потому что для подписочного сервиса поиск умеет приносить дешёвые заявки годами, а умеет полгода жечь бюджет на трафик, с которого никто не покупает. Дело тут не в подрядчике и не в усердии. Решает то, готов ли продукт к этому каналу.

Содержание

1. Почему SEO советуют всем подряд

2. Признак первый: вы не знаете, по каким запросам у вас покупают

3. Признак второй: экономика не сходится даже на платном трафике

4. Признак третий: сайт не превращает визиты в заявки

5. Признак четвёртый: нет запаса хода на длинную окупаемость

6. Признак пятый: SEO некому вести в долгую